研究自創品牌專題

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企業轉型3:經營的醍醐味-Vivaldi



韋瓦第
(Vivaldi),是以17世紀以創作《四季》聞名於世的義大利音樂家;也是21世紀台灣一個塑膠折疊門與塑膠牆的品牌。 塑膠與優雅,感覺上南轅北轍。但是自創品牌的昶鑫企業,特意將品牌取名為Vivaldi,品牌意涵正是優雅二字,他們就是有辦法將塑膠折疊門與優雅劃上等號。

 
昶鑫企業創立於1993年,負責人李禎祥從父親手上接下「家業」:一台老舊機器、一位德國客戶,一筆不算小的負債。由於這位德國客戶的刁難及未來前景茫然,讓李禎祥亟思自創品牌,從市場規則遵循者,轉變成為市場規則制定者。

 Vivaldi是目前膠裝潢建材產品唯一可與歐洲國家產品以相同價位銷售的亞洲品牌,在烏克蘭、東歐等市場,產品價格甚至比義大利、比利時的產品更高。這是小企業打造國際品牌的故事之一。

 90年代,許多企業陷入西進或南進的抉擇中,當訂單都轉到人力低廉的中國大陸及東南亞地區,彷彿不踏出台灣,就沒了生路。「不出走只有等死!」當時,台灣企業老闆們如此耳語著。

 

 

 詰佑企業董事長陳信育當年沒有隨著企業外移潮出走,經過轉型蛻變,從塑膠射出製造代工(OEM)越過設計代工(ODM),直接跳級為自有品牌(OBM),從事一系列真空儲存容器的研發、設計、生產、銷售。在沒有太多的資金及資源的情況下,陳信育善用「借力使力」的策略,專注研發,運用專利保護將競爭門檻愈墊愈高;委託專家設計,屢獲國際設計大獎為產品加持;當技術力與設計力達到水準後,就是品牌力發光的時刻,詰佑開始以自有品牌VacuumSaver打國際市場,行銷全球,產品賣到美國、歐洲、中南美洲、東北亞、中東……。銷售的國家多到連陳信育自己都算不清。

 

這是小企業打造國際品牌的故事之二。

 類似的故事,在台灣各個角落都有,本期《能力雜誌》,為您挖掘許多動人的企業故事,打品牌,拼品質,辛苦雖不足為外人道,一旦為消費者所接受,為市場所肯定,也只有經營者自己最了解箇中的醍醐味。



公司名稱:昶鑫企業有限公司 
地址:831 高雄縣大寮鄉過溪村過溪路8-85
E-mail:vivaldi.taiwan@msa.hinet.net 
網址:http://www.vivaldipanels.com

 

電話886-7-787-9117

 

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