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宏碁與IBM是敵人也是同志

積極切入代工市場的宏碁,把十月出廠的IBM筆記型電腦當作重要指標。宏碁不但要證明自己不會「留一手」,更要證明大廠間手牽手,可以舉起「雙贏」的天空!

一向以自有名牌Acer行銷世界的宏碁,已積極切入筆記型電腦代工市場,為世界大廠作設計生產代工(ODM)。

宏碁的主要客戶包括日立(Hitachi)、西門子(Siemns)及IBM。過去,宏碁為IBM代工的筆記型電腦僅限於區域市場銷售。今年十月上逼些筆記型電腦將行銷全球,特別引人注目。

代工比重占據半片天

宏碁可攜式電腦事業處資深經理莊詔仁表示,今年下半年宏碁筆記型電腦代工產量比重將占總產量的五○%。「這代表我們ODM訂單增加,」莊詔仁說。

其實,以出貨量來看,根據國際愛迪西公司(IDC)統計顯示,宏碁今年上半年名列全球筆記型電腦第七大廠牌,全球市場占有率四.四%。以這樣的條件作代工,理由是什麼?

莊詔仁指出,作ODM是擴充經濟規模最好的方法。他表示,自有品牌擴張市場占有率的成長幅度有限,利用ODM可以快速增加產量,利用經濟規模降低成本。

目前宏碁筆記型電腦的月產能是九萬五千台至十萬台,但預估第三季的月平均產量,約介於五萬台至六萬台之間。

資策會市場情報中心分析師陳繼全表示,宏碁爭取ODM訂單的動作,顯示宏碁自有品牌的產銷成本太高,產量達不到經濟規模,才會利用多餘產能作設計生產代工。

對於宏碁爭取代工訂單的做法,一位筆記型電腦廠商主管表示,國內筆記型電腦廠商各有各的相對優勢,與大廠的合作模式與條件也不同,宏碁開發新客戶的動作是增加整體產值,與其他筆記型電腦廠商並不衝突。

宏碁以自有品牌創造出「台灣奇蹟」,卻又爭取國際大廠訂單,宏碁的定位在哪裡?「宏碁與其他國際大廠一向都是既競爭又合作,」宏碁集團董事長施振榮說。
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