研究自創品牌專題

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宏碁SWOT分析 2






SWOT分析





ㄧ、優勢




1. 品牌形象已建立


我們知道要再廣大的消費大眾中建立一個品牌的形象是相當困難的,然而宏碁現在是全球最負盛名的華人電腦整機品牌,這對一個企業來說是相當大的優勢,它不僅有自有的品牌,在全球皆有設立品牌形象,而形成了一個廣大的營業網,這對一個企業的國際化與知名度的創造是必要的條件之一。


2. 多角化的事業集團


ㄧ個企業如果能多角化經營是能創造更大利潤與趨避風險的,而宏碁在產品上根據不同消費族群與需求分別有各自的產品來因應,例如在電腦方面,宏碁的電腦有製造桌上型電腦PC、筆記型電腦、平板電腦...等來滿足消費者不同的需求。


3. 宏碁集團的優質團隊


兩年多來,宏碁從分散式管理務轉為全球單一化的經營團隊,並且充分取得共識,有效授權當團隊執行,同時也利用新的經銷模式賺錢,特別是在歐洲,例如在義大利筆記型市場,每三台就有一台是Acer品牌,在德國每五台就有一台,在歐洲整體筆記型電腦市場,宏碁已經是坐二望一。在這一兩年PC公司普遍經營辛苦的情況下,宏碁卻展現明顯的成長力道,事實上,靠行銷賺錢也是台灣要培養長期競爭力的必經之路。


4. 卓越的領導者與企業文化


宏碁集團的領導者施振榮有著非凡的領導風格,與宏碁多年來創下的企業文化相配合,造就出一個非常有競爭力的集團企業。


5. 雄厚的資產與財力


在國際化的過程中,或者是要將自有品牌打入新市場的過程中,需要有強大的資金來支撐,因為打入新市場就算一切都已調查、佈局好了,也難免會與預料有差距,例如與當地政府法令不符、與當地的風俗文化不合...等,這就是導入期時所會造成的虧損,而如果資金不夠雄厚的話,將無法度過這個難關,而宏碁多年來累積下來的財力、資金足以受這些失敗的考驗,這也是宏碁的一大優勢之一。





二、劣勢




1. 台灣目前軟體發展的環境並不是很好


台灣在軟體發展上是富有潛力的,只是台灣目前軟體發展的環境並不是很好,很多是時間因素的問題,累積經驗不夠,其次市場的環境不好,價位偏低,造成投資利潤不夠,不過這些都可以靠時間來解決。以目前台灣軟體的成就,還有一段距離需要加強,甚至於硬體本身也可帶動軟體的環境,短期而言,硬體一多,自然就創造市場需求;長期來講,附加價值增加,市場競爭力也跟著提高,因此國內的軟體是有潛力的。


2. 快速的市場轉變


這是所有電腦業者所需要面對的課題之一。因為電腦的淘汰換率是非常快速的,一個再好的電腦業者,如果不加以研發、創新、開發產品,勢必會跟布上潮流而被市場淘汰,所以這就造成電腦業者不能以自身品牌知名度夠大而忽略消費者的需求,要常常因應消費者做出不同的產品。


3. 「品牌價值」(brand value) =「定位」(position) x 「知名度」(awareness)


對於新宏碁的品牌成績,王振堂認為,「這不是台灣品牌行銷的新紀年,而是亞洲品牌的新紀年。」在今年(民國93年)國貿局、Interbrand國際品牌顧問公司、《數位時代雙週》合辦的「Top10台灣國際品牌」評比中,宏碁以174億台幣的價值僅奪第三名,輸給趨勢科技和華碩電腦,不少宏碁人為此意外的結果抱不平,但施振榮董事長倒是坦然以對,它提出最近鑽研品牌的新心得指出:「品牌價值」(brand value) =「定位」(position) x 「知名度」(awareness),宏碁看起來知名度很高,但目前主力的PC產品定位差異度並不高,單位獲利也不夠,「輸得有道理,但明年開始,宏碁就會一步步脫胎換骨,你們等著看。」





三、機會




1. 結合兩岸資源,借重中國大陸的市場空間,讓知識經濟有更大的延伸空間


施振榮一向認為知識產業就是以創新價值的智慧財產或經營知識為核心競爭力,並能有效運用資訊科技營運的產業。宏碁要繼續發展,勢必結合兩岸資源,借重中國大陸的市場空間,以開放態度赴中國大陸設廠,延伸企業的競爭力,讓知識經濟有更大的延伸空間。中國大陸市場的個人電腦銷量預計將從2001年的900萬台上升到2005年的2,200萬台,幾乎是全球1/5的銷量。中國內地市場不僅將成為宏碁品牌產品的主要銷售市場,而且也是良好的低成本的電腦製造基地。


2. 「不想當老二」


「不想當老二」,是接近宏碁董事長施振榮的科技人給他的「貼切形容」。宏碁成立20多餘年來,施振榮始終堅持走Acer自有品牌路線,喜歡開創的施振榮,總比別人早一步想到、看到、做到,這正與施振榮的「Me too is not my style」的座右銘相符合。


3. 「不留一手」、「開放授權」


施振榮1976年創立宏碁,並在他「不留一手」、「開放授權」的經營理念下,宏碁集團快速發展,大碁、小碁繁衍迅速。讓宏碁的發展與擴張速度,遠遠超過了其他競爭對手,而施振榮更成為國際級的企業領導者。


4. 宏碁集團不惜虧錢進攻歐美市場


施振榮從小就不喜歡跟著流行走。早在二十多年前,在台灣資訊產業掀起代工熱潮時,施振榮就強調「宏碁自創業的第一天起,就是要做品牌的生意」。為了打響品牌,一圓將Acer推向國際的夢想,整個宏碁集團不惜虧錢進攻歐美市場,包括每年500萬美元的賽車贊助費用。雖然過程備受外界質疑,但從2000年全球前十大PC廠商 Compaq、Dell、HP、IBM、Gateway、NEC、Apple、Acer、Toshiba與Fujisu 排名來看,宏碁的確成為國際級大廠不敢忽視的競爭對手。





四、威脅




1. 對台灣廠商而言,行銷比研展製造難


以往,台灣的電腦拿得出去,但是行銷廣告卻得加把勁,而宏碁品牌推廣處總監辛悅台認為,品牌經營成功需要有三個條件,(1)是產品要好,(2)是要有對的營運模式,(3)是行銷要有創意。宏碁注重產品品質與掌握營運佈局的能力已無庸置疑,此外,對於行銷的求新求變也絲毫不敢鬆懈,一直不斷力求創新與更好的創意表現。


2. 大廠商的品牌效應


戴爾(Dell)與惠普(HP)兩大筆記型電腦(NB)品牌業者,近幾年來以低價廝殺衝高出貨量與市佔率,已對遍佈全球的通路品牌業者形成強烈威脅,據瞭解,如東芝(Toshiba)與 IBM 等一向以形象取勝的品牌大廠,也將於近期發動價格戰,加上宏碁已訂今年第一季底(民國93年)重啟副品牌 Extensa 機種,想必通路品牌 NB 業者今年肯定不太好過(民國93年 2004)。

這就反映出大廠商的品牌效應問題,國際知名的大廠競爭對手如果拿出削價競爭,如果不能及時做出一個好的因應對策的話,勢必會被競爭對手拿走非常多的市場佔有率,所以對於此效應一般來說......只有跟進了!










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