研究自創品牌專題

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三個台灣成功品牌的故事



三個台灣成功品牌的故事
 


 

l          軟體業的趨勢科技  趨勢科技成成功在軟體業打響品牌,最主要的原因是它的佔有率極高。趨勢在所屬產業裡,只有兩、三個競爭者,在加上它起步早,擁有很高的市場佔有率。趨勢雖然不是一個知名度很高的品牌,但是品牌價值很高。佔有率高表示它的定位很好,定位利益是別人的五倍、十唄。定位在先,佔有率在後,佔有率會提高知名度,增加品牌價值。





值得注意的是,高科技有個宿命:現在的產品不能保證未來繼續會有佔有率,但是要開發新產品,又有極限,就像
Intel開發新的CPU碰到瓶頸,因此,趨勢未來的挑戰,在於如何借重它的品牌擴張到其他產品線,當然原來的產品還是要一直提高性能,保持原本的市場優勢。只是,擴張的產品線也不宜過度多元化,否則很難管哩,一條平庸的產品線,甚至會傷害原本的品牌價值。





顯而易見的是,趨勢品牌能做的產品線也不多,因為品牌的應用度、擴張性都有限。趨勢的定位就是防毒,它的區隔很強,關聯性低,無法藉重到其他產品線,很難說服別人它的品牌走到哪裡都吃得開。就算是軟體電玩游戲也很難跨過,除非是跟防毒有關的電玩,比如病毒傳播與解毒大戰,這是有可能發展的產品線。





施振榮認為,接下來趨勢的產品可能會發生典範轉移,防毒軟體已經不是產品型態,而會走上服務型態。這雖然表示趨勢會有很多新機會,卻也出現更多新挑戰。



 

l        食品業的康師傅  食品業的康師傅,很早就到大陸,掌握了市場機先;加上它的產品有些獨特性,融合地方需求的口味,因此建立了經濟規模。它的品牌成功,還是靠產品創新以及利用通路管理與塑造品牌形象,產生了市場佔有率。康師傅這個品牌的應用範圍很廣,舉凡食品有關的產品線都可以做。





施振榮相信康師傅的成功是在經營的知識,他們特別請了生產力中心培訓人才,經營實務具優勢是他在大陸成功的關鍵,因為灣的經營能力遠優於大陸企業。這個品牌未來的擴充性很大,挑戰則是它在台灣的強大經爭者統一也要搶灘大陸,大陸本地企業也虎視眈眈趁勢崛起。 

 

l          腳踏車業的巨大機械  巨大機械的捷安特是台灣少數反攻到歐美主流市場的成功品牌。在施振榮看來,巨大的成功源於碳纖維越野車的創新,讓它一舉成名。捷安特在歐洲的行銷通路很穩定。此外,它的競爭者雖然有品牌,但是產品沒有競爭力,所以它在早期可以把品牌定位定得很高。它一方面有產品優勢,產品做到世界最好;一方面價格很有競爭力,也懂得運動行銷,這一切優勢都讓它的品牌佔盡優勢。




巨大的成功,有努力也有幸運,它的努力人盡皆知,無須贅言。它的幸運則是,在後進國家的競爭者,少有像它集設計與製造能力於一身的自創品牌;而先進國家的品牌產品又沒有競爭力,所以它在國際上簡直可以說沒有競爭者。




巨大品牌唯一的挑戰,就是品牌擴張性很低,無法高度成長。它現在要追求的是繼續開拓佔有率,提高毛利、創造利潤。








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